Bien qu'il n'y ait rien en particulier qui soit nouveau sur le marketing d’influence, les marques commencent à voir le vrai pouvoir que représente cette approche. Le marketing d’influence est identifiable lorsqu’une entreprise souhaite cibler des blogueurs, des journalistes ou des experts de l'industrie qui ont alors la capacité d'influencer les décisions de vos clients de par la promotion d'une marque en ligne.

Le marketing d’influence permet également d’observer un retour sur investissement considérable par la promotion, tout en communiquant un message impartial positif à un large public, avec un budget modeste. Construire et étendre votre portée, tout en attirant de nouveaux clients grâce aux influenceurs ciblés sont certains des avantages de la mise en œuvre d’un marketing d’influence dans votre plan de Branding.

Pourquoi les consommateurs font-ils plus confiance aux influenceurs qu’aux marques elles-mêmes? Les influenceurs ne sont pas nécessairement des célébrités traditionnelles, mais simplement des personnes qui ont une grande base de « followers » (généralement sur les plateformes de réseaux sociaux) et que les consommateurs prennent le temps d’écouter. Les gens sont plus enclins à acheter un produit recommandé par un influenceur. En maths, on pourrait appeler ça la relation de chasles: si j’aime cette personne, et que cette personne aime un produit, pourquoi n’aimerais-je pas ce produit?

Vous réfléchissez au fait de lancer un plan de marketing d’influence ? Ici quelques questions à poser à vos équipes branding et marketing avant d’aborder des choses plus concrètes:

  • Quel est votre objectif? (L'augmentation de votre présence, les ventes, ou notoriété de l’image de marque en ligne, etc.)
  • Quelle est la personnalité de votre marque?
  • Quelles personnalités sociales pourraient correspondre à votre marque?

 

Les premières étapes

Pour vraiment nourrir votre marque et maximiser vos chances de réussir votre marketing d’influence, vous devez d'abord identifier les influenceurs que vos clients ou consommateurs suivent. Cela peut aller de blogueurs populaires aux experts d’industrie. Une fois que vous avez identifié les influenceurs qui représentent le mieux votre marque, commencez à construire une bonne relation avec eux et, naturellement, ils commenceront à créer des conversations autour de votre marque.

Il existe plusieurs types d’influence. Beyoncé, par exemple, a un tel pouvoir qu'il suffit simplement qu'elle porte une paire de pantalons H&M pendant un déjeuner pour que le site de la marque de prêt-à-porter explose, et que les jeans soient en rupture de stock en quelques minutes. Pour quelqu'un qui ne détient pas le pouvoir d’influence de Beyoncé, cependant, un tweet, une vidéo YouTube, un Vine, ou une photo Instagram peut faire l’affaire.

Si vous êtes à la recherche d'un moyen efficace pour augmenter la visibilité de votre marque et de sensibiliser, la mise en œuvre d'un plan de marketing d’influence pourrait être la prochaine étape pour vos équipes de marketing et de branding.

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